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한국 엔터프라이즈에 AI DevOps 를 판다는 것 — 한국 시장의 5가지 특수성
글로벌 SaaS 영업 가이드는 한국 엔터프라이즈에 *그대로* 적용 안 됨. 우리가 6 한국 고객사에서 본 5가지 한국 특수성과 대응.
백재민
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CollabOps 블로그
엔지니어링·제품·공공섹터에서 본 DevOps 실행 레이어
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CollabOps 의 첫 9개월 — 0 에서 첫 고객까지의 *결정 23개*
창업 첫 9개월. 사람·돈·제품·시장의 결정 23개. 그 중 *7개* 가 옳았고, *6개* 가 틀렸으며, *나머지* 는 아직 모른다. 솔직한 기록.
백재민
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BD 없이 엔터프라이즈 영업 — 첫 3개 고객을 만든 패턴
BD 인력 없이 엔지니어 + 솔루션 아키텍트 둘이서 첫 3개 엔터프라이즈 고객을 만든 18개월. 5가지 전술과 *작동하지 않은* 3가지.
백재민
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TIPS 신청서가 통과하는 *4 가지 자료* — 6개월 전부터 누적해야 할 것들
TIPS 신청서를 *작성하는* 시점은 너무 늦다. 통과하는 신청서의 4가지 자료가 *발생하는* 곳은 *작성 6개월 전* 이다. 무엇을 미리 누적해야 하는지.
백재민